米国進出の用語集

FDA

U.S. Food and Drug Administration

FDA（U.S. Food and Drug Administration／米国食品医薬品局）とは、米国で食品、医薬品、化粧品などの安全性と表示を所管する連邦政府機関です。日本から食品を輸出する際に、複数の制度を通じて関わることになります。

Food Facility Registration

Food Facility Registration

Food Facility Registration とは、米国で消費される食品を製造・加工、包装、または保管する施設が FDA に行う登録です。米国内の施設だけでなく、日本の製造所も対象になる場合があります。

FSVP

Foreign Supplier Verification Program

FSVP（Foreign Supplier Verification Program）とは、米国へ食品を輸入する者が、海外の供給者が米国の食品安全要件を満たしていることを検証するための制度です。FSMA（米国食品安全強化法）にもとづく規則です。

FSVP Importer

FSVP Importer

FSVP Importer とは、FSVP 上の義務を負う者を指し、FDA は「輸入時点でその食品を所有している、購入した、または書面で購入に合意している米国の owner または consignee」と定めています。

Prior Notice

Prior Notice of Imported Food

Prior Notice（事前通知）とは、食品を米国へ輸入する、または輸入のために提示する前に、FDA へ提出する通知です。輸送手段ごとに提出期限が定められています。

U.S. Agent

U.S. Agent

U.S. Agent（米国代理人）とは、FDA に登録する海外の食品施設が指定する、FDA との連絡窓口です。米国に居住または事業所を持ち、米国内に物理的に所在している必要があります。

Food Labeling

Food Labeling

Food Labeling（フード・ラベリング）とは、米国で販売する食品の容器包装に表示すべき内容についての要件の総称です。FDA が所管し、日本の食品表示法とは求められる項目も表記の基準も異なります。

Nutrition Facts

Nutrition Facts Label

Nutrition Facts（ニュートリション・ファクツ）とは、米国で販売する食品に表示する栄養成分表示です。表示する成分、1食分の考え方、様式が定められており、日本の栄養成分表示とは基準が異なります。

GRAS

Generally Recognized As Safe

GRAS（Generally Recognized As Safe）とは、意図された使用条件のもとで、専門家の間で安全と一般に認められている物質の位置づけです。日本で使用が認められている原材料が、米国でも同じ扱いになるとは限りません。

Importer of Record

Importer of Record (IOR)

Importer of Record（インポーター・オブ・レコード）とは、米国税関に対して輸入の申告を行い、関税や手数料の支払い、記録の保持について責任を負う者です。誰がこれを担うかで、コストとリスクの所在が変わります。

HTS Code

Harmonized Tariff Schedule Code

HTS Code（エイチティーエス・コード）とは、米国が輸入品を分類するために用いる番号です。この分類によって適用される関税率が決まるため、価格の前提そのものになります。

Tariff / Duty

Tariff / Customs Duty

Tariff / Duty（関税）とは、商品を米国に輸入する際に課される税です。税率は HTS Code による分類で決まり、Landed Cost の一部として価格に組み込まれます。

Trade Spend

Trade Spend

Trade Spend（トレード・スペンド）とは、小売や流通に対して支払う販促関連費用の総称です。棚を取り、価格訴求を行い、売場で試してもらうための費用がここに含まれます。

Slotting Fee

Slotting Fee / Slotting Allowance

Slotting Fee（スロッティング・フィー）とは、新商品を棚に採用してもらう際に小売へ支払う費用です。売れる前に発生する費用であるため、資金繰りの計画に直接影響します。

OI / Off-Invoice

Off-Invoice Allowance

OI（Off-Invoice）とは、販促期間中の出荷について、請求書の段階で単価を引き下げる方法です。出荷した数量すべてに適用されるため、店頭で売れたかどうかとは連動しません。

MCB

Manufacturer Chargeback

MCB（Manufacturer Chargeback）とは、店頭で実際に販売された数量に応じて、後からメーカーに請求される販促費用です。売れた分に連動するため、OI / Off-Invoice より効果を測りやすい方法です。

Free Fill

Free Fill

Free Fill（フリー・フィル）とは、新商品を導入する際、最初に棚を埋める分の商品を無償で提供することです。Slotting Fee とは別に求められることがあります。

Demo

In-Store Demo / Demonstration

Demo（デモ）とは、店頭で消費者に商品を試してもらう販促活動です。日本の食品のように、味も食べ方も知られていない商品にとっては、認知の壁を越える手段になります。

Velocity

Velocity / Units per Store per Week

Velocity（ベロシティ）とは、1店舗あたり1週間に何個売れるかを示す指標です。米国の小売は総売上ではなくこの数字で商品を評価するため、棚を維持できるかどうかを決める中心的な指標になります。

Sell-through

Sell-through

Sell-through（セル・スルー）とは、流通に納めた数量のうち、実際に消費者へ販売された割合です。出荷（sell-in）と区別して見ることで、在庫が動いているかどうかが分かります。

Chargeback

Chargeback

Chargeback（チャージバック）とは、取引先が定めた条件を満たさなかった場合などに、支払額から差し引かれる費用です。納品の遅れ、書類の不備、表示の誤りなどが対象になります。

Deductions

Deductions

Deductions（ディダクション）とは、取引先が請求額から各種の費用を差し引いて支払うことです。販促費、条件不履行の費用、返品などが混在するため、内訳の確認が必要になります。