Case Packとは？米国の商談は1ケース単位で進むという前提

「12/8oz」のように、入り数と内容量で表記されるのが一般的です。バイヤーはこの単位で価格を見て、店舗はこの単位で発注します。

ケースの寸法と重量は、パレットへの積み付け、保管料、配送料に直結します。物流費は容積で決まる部分が大きいためです。

日本の「ケース入数」にあたりますが、米国では商談と採算の基本単位そのものです。日本のように「1個いくら」で話が進む場面は多くありません。

日本国内向けの入数をそのまま持ち込むと、米国の棚の奥行きや発注単位に合わないことがあります。

小売は「1回の発注で棚が埋まり、次の補充までに売り切れる」入数を好みます。入数が多すぎると発注をためらわれ、少なすぎると物流費が単価を押し上げます。

MOQ や Velocity の議論も、ケース単位で行われます。共通単位が合っていないと会話がかみ合いません。

• 米国向けの外装を設計する前。

• 価格表を作るとき。ケース単価と単品単価を併記します。

• Distributor や小売と最初に話すとき。相手の希望入数を聞きます。

入数は、Unit Economics の分母を変えます。同じ製品でも入数が変われば、1単位あたりの物流費が変わります。

また、外装は印刷物です。入数を後から変えるとケースを作り直すことになります。

• 価格表には、ケース入数、ケース寸法、ケース重量、ケース単価、単品換算価格を並べます。

• パレットあたりのケース数と段数も出しておくと、物流費の見積もりが早く進みます。

• 相手が希望する入数がある場合、変更のコストと納期を確認してから返答します。

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  「日本の入数のままで問題ない」とは限りません。棚と発注の単位が違います。

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  「入数が多いほど物流効率がよい」わけでもありません。発注しにくくなり、回転が落ちます。

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  「入数は後から変えられる」ものでもありません。外装の作り直しになります。

• ケース入数、寸法、重量が確定しているか。

• 価格表にケース単価と単品換算が併記されているか。

• パレット構成が出せるか。

• 取引先の希望入数を確認したか。

入数は何個が標準ですか？

カテゴリと販路によって異なり、標準と言える数はありません。想定する取引先の棚と発注の単位から逆算してください。

日本向けと米国向けで入数を変えるべきですか？

変える場合が多い項目です。ただし製造ラインと在庫の管理が二重になるため、コストと合わせて判断してください。

ケース寸法はなぜ聞かれるのですか？

保管料と配送料が容積で決まるためです。Landed Cost と米国内物流費の見積もりに必要です。

• MOQ
• Wholesale Price
• Unit Economics
• Velocity
• 3PL
• Distributor