MCBとは？売れた分だけ後から請求される米国の販促費

Distributor が小売に対して値引き価格で販売し、その差額をメーカーに請求する形が一般的です。請求は販売実績のデータとともに届きます。

請求のタイミングは販売の後になるため、費用が計上される月と、売上が立った月がずれます。

日本の「事後リベート」に近い仕組みです。ただし米国では、請求が [[deductions]] という形で入金から差し引かれて現れることが多く、支払いの実感を伴わずに手取りが減ります。

また、請求の根拠となる販売データの粒度が細かく、確認に手間がかかります。

売れた分だけ発生するため、Unit Economics に組み込みやすい費用です。逆に言えば、売れるほど発生します。

請求が遅れて届くため、月次の損益を見誤ることがあります。発生主義で見込みを立てておく必要があります。

• 販促条件を決めるとき。単価あたりの負担額を確定します。

• 月次の損益を見るとき。未請求分を見込んでおきます。

• 請求が届いたとき。根拠データと突き合わせます。

遅れて届く請求は、資金繰りの読みを狂わせます。特に取引開始直後は、まだ請求されていない費用が積み上がっている状態になります。

また、請求内容の誤りに気づかず支払い続けると、累積すると大きな金額になります。突き合わせは必要な作業です。

• 販促条件ごとに、単価あたりの負担額と対象期間を記録します。

• 請求が届いたら、販売データと突き合わせて数量を確認します。

• 未請求の見込み額を月次で計上し、実際の粗利を把握します。

• Chargeback という語は文脈によって別の意味でも使われます。取引先がどちらを指しているかを確認します。

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  「請求が来ていないから費用は発生していない」わけではありません。遅れて届きます。

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  「OI / Off-Invoice と同じもの」ではありません。発生の基準が違います。

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  「請求書は正しい前提で処理してよい」わけでもありません。根拠データとの突き合わせが必要です。

• 単価あたりの負担額と対象期間が明確か。

• 請求と販売データを突き合わせる手順があるか。

• 未請求分を月次で見込んでいるか。

• Deductions としてどう現れるかを把握しているか。

MCBとchargebackは同じ意味ですか？

MCB は販促費としての事後請求を指します。Chargeback という語は、取引条件の不履行に対する請求など別の意味でも使われるため、文脈の確認が必要です。

請求はいつ届きますか？

販売実績が集計された後になるため、販売月より遅れます。取引先ごとにサイクルが異なるため、確認してください。

内容を確認せずに処理してよいですか？

おすすめしません。数量と単価の根拠を販売データと突き合わせる手順を作ってください。累積すると大きな金額になります。

• Trade Spend
• OI / Off-Invoice
• Deductions
• Chargeback
• Distributor
• Sell-through