Retail Marginとは？アメリカの小売マージンと掛け率の違い

米国の小売は、自らの取り分を「小売価格の何%か」で表現します。40% margin なら、$10 の商品で $4 が小売の取り分、仕入価格は $6 です。

計算式は `margin = (小売価格 − 仕入価格) ÷ 小売価格` です。分母が小売価格である点が重要で、原価に対する上乗せ率（markup）とは別の数字になります。

日本の「掛け率」に対応しますが、基準が逆です。掛け率6掛けは「卸価格が小売価格の60%」を意味し、これは米国流にいえば 40% margin です。

「40%」という数字だけを聞いて掛け率4割（卸価格が小売価格の40%）と受け取ると、卸価格を20ポイント低く見積もることになります。これは価格表を作り直す規模の誤りです。

狙う小売がどの程度の margin を必要とするかによって、成立する Wholesale Price が決まります。

チャネルや小売の業態によって求められる水準は異なります。相場として一律に断定できる数字はないため、狙う相手ごとに確認する必要があります。

• MSRP を置いた直後。逆算の2段目です。

• 特定の小売との商談に入る前。求められる水準を確認しておきます。

基準の取り違えは、日本企業が米国の価格設計で最も起こしやすい計算間違いです。しかも商談の途中で発覚するため、価格を下げるか撤回するかの選択を迫られます。

小売の margin を確保できない価格は、商品の良し悪しに関係なく棚に載りません。

• 商談前に「この小売はどの程度の margin を必要とするか」を確認します。推測で進めない項目です。

• 自社の価格表には、MSRP・小売の想定 margin・卸価格をセットで記載すると、相手が検算しやすくなります。

• —

  「margin と markup は同じ」ではありません。分母が異なります。

• —

  「掛け率をそのまま%に読み替えればよい」わけではありません。基準が逆です。

• —

  「一律の相場がある」わけではありません。チャネルと小売によって異なります。

• margin と掛け率の換算を、実際に計算して確認したか。

• 狙う小売が必要とする水準を、推測ではなく確認できているか。

• その水準を確保したうえで、Landed Cost を引いて採算が残るか。

Retail Marginと掛け率はどう違いますか？

基準が異なります。margin は小売価格に対する小売の取り分の割合、掛け率は小売価格に対する卸価格の割合です。40% margin は掛け率6掛けにあたります。

一般的なRetail Marginは何%ですか？

チャネルや小売の業態によって異なり、相場として断定できる数字はありません。狙う小売ごとに確認することをおすすめします。

MarginとMarkupの違いは？

margin は小売価格を分母にし、markup は仕入価格を分母にします。同じ利益額でも数字が変わるため、どちらの話をしているかを必ず確認します。

• MSRP
• Wholesale Price
• Landed Cost
• Distributor