Free Fillとは？米国で最初の棚を無償で埋める費用
- 英語表記
- Free Fill
- 読み方
- フリー・フィル
ひとことでいうと
Free Fill（フリー・フィル）とは、新商品を導入する際、最初に棚を埋める分の商品を無償で提供することです。Slotting Fee とは別に求められることがあります。
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英語での定義
小売にとっては、売れるか分からない新商品を仕入れるリスクを下げる仕組みです。メーカーにとっては、売上の立たない出荷になります。
対象は「1店舗あたり何ケース × 店舗数」で決まるため、展開する店舗数に比例して増えます。
日本でいうと
日本の「初回無償納品」「サンプル出荷」に近いものですが、規模が店舗数に比例する点が違います。数百店舗規模で導入が決まると、無償供給の総量も相応になります。
日本の感覚で「サンプル程度」と考えていると、実際の数量に驚くことになります。
日本の食品会社にどう関係するか
売上が立たない出荷であるにもかかわらず、製造原価、輸送費、関税は発生します。Landed Cost の分だけ確実に持ち出しです。
店舗数の拡大は良いニュースですが、Free Fill を考慮していないと、拡大の瞬間に資金が必要になります。
いつ確認するか
新規導入の条件を詰めるとき。
店舗数の拡大が決まるとき。数量が連動して増えます。
生産計画を立てるとき。無償供給分も生産が必要です。
なぜ重要か
「棚が取れた」という良い知らせと同時に、まとまった無償供給が発生します。資金と生産の両方で準備が要ります。
また、無償供給分は在庫として計上されず、費用として消えます。会計上の扱いも事前に整理しておく必要があります。
実務ではどう使うか
1店舗あたりの数量と店舗数から、総量を計算します。
その総量の Landed Cost を、初期費用として資金計画に入れます。
生産計画に無償供給分を加えます。通常の受注分だけで計画すると足りなくなります。
Slotting Fee と両方求められる場合があるため、合計での負担を確認します。
AIへの聞き方
曖昧な聞き方
フリーフィルとは何ですか？
具体的な聞き方
米国小売への新規導入で Free Fill を求められた場合に、必要な数量・原価・生産リードタイム・資金の4点を計算するための項目を整理して
よくある誤解
「サンプル程度の少量」とは限りません。店舗数に比例します。
「Slotting Fee を払えば Free Fill は不要」でもありません。両方求められることがあります。
「無償なので費用は発生しない」わけでもありません。原価と輸送費は出ています。
実務上の確認ポイント
1店舗あたりの数量と対象店舗数を確認したか。
総量の Landed Cost を資金計画に入れたか。
生産計画に無償供給分を含めたか。
Slotting Fee との合計負担を把握しているか。
よくあるご質問
- Free Fillは断れますか？
交渉の対象です。ただし新規導入の条件として提示されることが多く、断ると導入自体が難しくなる場合があります。
- どのくらいの数量になりますか？
1店舗あたりの数量と店舗数の掛け算です。店舗数が確定した段階で計算してください。
- 会計上はどう扱いますか？
販促費として扱うのが一般的ですが、処理は会計方針によります。会計の専門家にご確認ください。
関連用語
最終更新：2026-09-09
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